какие самые дешевые сигареты в пятерочке

Typ inzerátu: nabídka

Скидки - это способ увеличить продажи, распродать излишки товаров и охватить широкую и чувствительную к цене аудиторию. Однако чрезмерное использование скидок может в долгосрочной перспективе негативно повлиять на бизнес и продукты, которые мы продаем.
Часто применяя скидки, мы "научили" наших клиентов не покупать нашу продукцию по полной цене, а покупать только тогда, когда происходит распродажа. Чрезмерно используемые скидки однозначно приведут к колебаниям годовых продаж и необратимо снизят общую прибыль. Однако винить в этом уступки не следует. Скорее, нужно научиться использовать их лучше.
Очень часто продавец маскирует свои проблемы под акциями и скидками
Такие компании вместо того чтобы пользоваться скидками стратегически, используют их применение только лишь для увеличения продаж бесплатные образцы паркета
Такое использование скидок напоминает использование обезболивающих. А значитпотом, когда обезболивающее перестает действовать, вновь нужна таблетка...в нашем случае скидки, и как итог, мы переходим на порочный круг зависимости от скидок.
Ниже представлены проблемы, которые как правило компании хотят замаскировать при помощи скидок:
Плохое управление запасами или остатками
Данная проблема самая распространенная, зависит это от того, что спрогнозировать рост и падениепродаж очень сложно. Тем не менее, есть способы, которыми мы можем управлять этим:
1. Модернизация систем поставки продукции
Навредить могут как избыток продукции, так и ее не хватка, поэтому нужно налаживать поставкиболе быстро, продумывать и улучшать логистику,планировать более частые поставки, ведь запланировать объем продаж на неделю, гораздо проще нежели на год.
2. Расчитывать объем продаж при помощи ексель
Прогнозирование спроса не является точной наукой, но при правильной методологии оно может улучшить управление запасами.
Плохой спрос на продукцию
Еще одна проблема, которую компании часто пытаются решить с помощью скидок, - низкий спрос на товар. Скидка может вызвать временный интерес, но не может превратить старый и неконкурентоспособный товар в новый. Конечно, у многих товаров есть сезонность, но прежде чем применять скидки, стоило бы провести анализ рынка и выяснить причину падения спроса.
Если это краткосрочный спад, может быть выгоднее просто продавать меньше товаров по более высокой цене. Если это долгосрочная тенденция, возможно, стоит подумать о выпуске обновленной версии или совершенно нового продукта. При выборе долгосрочного решения проблемы, у нас появляется возможность принять решение и в краткосрочном плане, что уже практически удваивает наши усилия.
Отсутствие творчества
Скидки подходят для привлечения внимания людей и требуют мало творчества и времени. По этой причине некоторые компании используют скидки в качестве основного, а в некоторых случаях и единственного маркетингового сообщения. Также нужно использовать творчество и креатив, он необходим припроведении акций и скидок.

Copyright © 2012 - 2014, HC Česká Lípa o. s.